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【网络推广】SEM运营入门基础之学习要点

发表时间:2019-09-25 10:01作者:重庆百度

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SEM入门基础之学习要点

要想从一个从未接触过SEM的小白成为一名SEM运营专员,需要学会哪些知识呢?


本文将从详细梳理SEM的学习要点和框架,为想要学习SEM但从未接触过SEM的小伙伴提供参考。当然,本文也可以作为SEM复习框架,为刚接触SEM的小伙伴理清学习思路。


了解行业、公司和产品

首先,一名SEM专员必须对公司所在的行业有所了解。对行业的了解包括了解行业的发展历程、行业前景、行业中竞争对手、竞争对手的SEM有什么特点等;对公司的了解包括了解公司发展历史,现有业务以及主营业务,公司对SEM的考核标准,公司现有推广渠道和推广效果,公司组织架构等等;对产品的了解至关重要,包括产品价格、销售渠道、销量、产品卖点、产品用户、用户需求、该产品替代品由哪些等等。


综上所述,专员在进行以上调研的时候可以使用swot分析框架对行业、公司和产品的外部机会和威胁、内部优势和劣势进行分析,以制定营销策略。


搭建账户

分词——导入客户端——创意撰写——匹配URL

基于行业的调研、公司、产品和用户的调研,获取关键词并使用分词工具对关键词进行细分。分词主要遵循以下原则:

结构相同(字数相近、词性相同)

意思相近(同义词、近义词)

句式相同(疑问、陈述、否定)

四类计划必备(品牌词、竞品词、产品词、通用词)



关键词导入客户端之前需要对分好的词进行处理,使之变成包含“计划、单元、关键词”的三列格式;关键词导入客户端之后需要检查、调整关键词,对那些计划、单元不相符的关键词进行调整,移动到相应的计划、单元。


创意的撰写注意通配符的使用、标题和描述的字数、吸引力、注意图文搭配协调。


还要给每一条创意匹配URL,便于URL追踪。URL设置可以选中关键词使用客户端设置,也可以导出EXCEL表自定义URL,设置好之后再导入推广客户端。


落地页设计

落地页的设计需要首先要吸引用户浏览,接下来介绍产品,然后描述用户需求痛点,接着介绍产品迎合用户需求,最后呼吁用户购买。


数据分析

数据分析需要使用三个表:关键词报告表、客户咨询表、账户结构表。

数据分析需要掌握四个公式:vlookup、countif、hour、iferror、sum。


SEM方案

SEM方案主要包括以下内容:前期调研、投放策略、投放执行和效果预估四部分内容。


信息流

信息流板块主要了解了今日头条、广点通等信息流平台的特点和操作流程。


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